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Resserrage de la niche

• Ciblage démographique
  • Homme / Femme
  • Particulier / Professionnel
  • Age / Période de vie

• Ciblage par resserrements successifs (2 à 3 fois de suite)
• Nouveau sous-groupe 20% d'un critère avec toujours au moins 80% de motivation d'achat
  • Après un résultat / évènement spécifique
  • Apprendre une étape spécifique d'un processus général / plus global (module = produit)
  • Champ spécifique dans une domaine général
  • Problème ou douleur ou difficulté spécifique rencontrée
  • Évènement déclenchant (deuil, divorce, recrutement, promotion, démission, burn-out)

• Idée : augmenter le désir d'achat car hyper spécifique et donc très forte valeur ajoutée / perçue